Выберите честную стадию
Идея, стартап и действующий бизнес требуют разного набора подтверждений.
- Не приписывайте идее операционную историю
- Указывайте период и источник метрик
- Отделяйте активы компании от личных активов
Продавцам
Представьте бизнес как понятный актив.
Чёткое раскрытие данных не заменяет проверку, но помогает вести содержательный разговор с подходящими покупателями.
Соберите паспорт
Опишите модель, рынок, команду, активы, риски, условия и дату актуальности.
- Перечислите отсутствующие документы
- Обозначьте зависимость от владельца
- Не скрывайте существенные ограничения
Открывайте данные поэтапно
Публичная карточка, знакомство, NDA и data room — разные уровни доступа.
- Не публикуйте персональные данные
- Защитите коммерческую тайну
- Проверяйте полномочия получателя
Первичный бриф
Начать бриф